Dieses Video eignet sich hervorragend für:
1) Trainer & Berater,die gerne im Online Marketing ihr Produkt platzieren möchten, aber noch keine Idee haben, wie ihr Produkt aussehen kann oder aus ihrem hochpreisigen Produkt definitiv mehr herausholen möchten.
2) Online Marketer,die ihre Umsätze steigern wollen und hochpreisige Produkte über 1000 € mit einer Sales Conversion von bis zu 62,5% verkaufen möchten.
3) Affiliate Marketer,die gerne mehr Provision verdienen möchten, um in Freiheit zu leben, ohne neue E-Mail-Adressen sammeln zu müssen.
4) Aufgeschlossene Menschen,die gerne qualifizierte Kontakte mittels Online Marketing gewinnen und ihre Umsätze durch strategisches Telefon Marketing steigern möchten.
Eine optimierte und automatisierte Leadgenerierung wird so aufgebaut, dass nach den automatisierten Verkäufen von niedrigpreisigen Produkten oder Dienstleistungen, die Kunden dann zu hochpreisigen geführt werden. Dieser Prozess ist automatisiert und sorgt dafür, dass die Kunden so vorqualifiziert werden, dass am Ende absolute Hot-Leads nur darauf warten, geclosed zu werden. Hier setzen dann die Offline-Aktivitäten ein, bei der ein speziell auf diesen Bedarf angepasstes und entwickeltes Telefonmarketing-Konzept eine Erfolgs-Conversion pro Hot-Lead von über 60% Standard ist.
Allein dies ist ein Umstand, der diese 9 Erfolgsbausteine zu einem absoluten Muss für jeden macht, der Leadgenerierung und Umsatzsteigerung auf einen neuen automatisierte Level mit unglaublichen Erfolgsaussichten bringen möchte.
Damit du einen Einblick bekommst, wie die Vorgehensweise in den 9 Erfolgsbausteine aussieht, bieten wir dir hier einen umfassenden Gesamtüberblick.
1. Erfolgsbaustein: Dein Motor für den nachhaltigen Vertrieb: die Leadgewinnung
Hierbei werden nicht nur die 3 wichtigsten Grundlagen zur Leadgewinnung erklärt, sondern auch in konkreten Schritten, die detaillierte Vorgehensweise beschrieben, so dass jeder Punkt einfach umgesetzt werden kann.
Da der Vertrauensaufbau zu den Kunden gerade in dieser Automatisierungsstufe einen besonderen Stellenwert hat, wird in 6 essentiellen Gesetzmäßigkeiten Punkt für Punkt dieser Beziehungsaufbau dargelegt. Nach diesen geschaffenen Grundlagen werden in jahrelang erfolgreich umgesetzten 7 Schritten die Leadgewinnungs-Maschinerie in Gang gesetzt, an deren Ende nicht nur erfolgreich in Vielzahl Kontakte gesammelt werden und niedrigpreisige Produkte oder Dienstleistungen verkauft werden, sondern Hot Leads geschaffen werden, die nach mehr rufen.
2. Erfolgsbaustein: Mit der richtigen Vorbereitung steht und fällt der Erfolg.
Es beginnt die heiße Phase, in der die Umwandlung von Hot Leads in zahlende Kunden vorbereitet wird. Auch hier wird darauf Wert gelegt, die Umsetzung so einfach wie möglich zu gestalten, so dass dem Anspruch – mit geringstem Aufwand den größtmöglichen Erfolg generieren – Rechnung getragen wird. Das heißt, alle hierfür notwendigen Hilfsmittel sind umfänglich vorhanden, um in das Strategiegespräch mit den Kunden einsteigen zu können.
3. Erfolgsbaustein: Verkaufe niemals ohne einen konkreten Bedarf. Anleitung zur Bedarfsermittlung.
Der Erfolg im Offline-Vertrieb steht und fällt mit einer absolut professionellen und an die Kundenbedürfnisse angepassten Bedarfsanalyse. Diese ist Dreh- und Angelpunkt im Kundengespräch und dies darf man durchaus wörtlich verstehen. Unabhängig an welchem Punkt des Gespräches man sich befindet, die Bedarfsanalyse ist der zentrale Drehpunkt, der immer wieder zur Hilfe genommen hat, um am Ende schließlich mit dessen Hilfe den Kunden auch damit zu angeln. Der Kaufentscheid wird also extrem von einer exzellent vorbereiteten Bedarfsanalyse beeinflusst. Daher haben wir diesem Erfolgsbaustein einen besonderen Stellenwert beigefügt. Hier ist alles enthalten, sowohl die 5 wichtigsten Tipps zur Bedarfsanalyse, die 7 entscheidenden Kaufmotive der Kunden, also auch die Klärung der Frage nach dem Wie in der Umsetzung. Zur Einfachheit hierzu sind alle notwendigen Vorlagen bereits inkludiert – einfacher geht es nicht.
4. Erfolgsbaustein: Der Kundennutzen ist kein Bauchladen. Nutzenpräsentation bildhaft darstellen.
Die Nutzenpräsentation orientiert sich am konkreten Bedarf, den wir bereits umfänglich während unserer Bedarfsanalyse ermittelt haben. Hier zeigen wir auf, wie einfach die perfekten Bilder projizierbar sind, die dem Kunden schmackhaft präsentiert werden. Das ist dann verkaufen – einfach gemacht.
5. Erfolgsbaustein: Einwand als Chance verstehen – ganz einfach gemacht.
Nun ist es trotzdem so, dass Kunden hin und wieder Einwände haben. Einwände auf einfache Art und Weise behandelbar zu machen steht in diesem Baustein im Vordergrund. Hierbei hilfreich ist die extrem praxisnahe und strukturierte 4- Schritte-Vorgehensweise, wie auch ein kompletter Katalog, aller möglichen Einwände und ihrer Behandlung. So dass der Kunde keine weitere Möglichkeit hat, als zu erkennen, dass sein Bedarf optimal gedeckt werden kann.
6. Erfolgsbaustein: Verkaufsabschluss wie von selbst.
Ohne Abschluss war alle Mühe umsonst. Dass dies nicht passiert, wurde durch die kundenorientierte Bedarfsanalyse, die einfühlsame Einwandbehandlung und die bildhafte Nutzenpräsentation bereits perfekt eingesteuert. Jetzt fehlt nur noch die behutsame aber klar formulierte Abschlussfrage. Wir dürfen uns hier wieder vor Augen führen, dass wir mit einem Hot Lead sprechen; also ein Kunde, der von sich aus schon ein extrem gesteigertes Interesse an unseren Produkten oder Dienstleistungen hat. Der letzte Schritt wird bei konsequenter Umsetzung der oberen Bausteine meist von Seiten des Kunden herausverlangt oder mit kleinen psychologischen Tricks eingesteuert. In dieser Erntezeit ist eIne 60-65%-ige Erfolgsquoten der Maßstab, der nachhaltig mit unseren Partnern bewiesen wurde.
7. Erfolgsbaustein: Wie du deinen Erfolg konkret planen kannst.
Erfolg im Vertrieb lebt von der Mathematik und ist insofern absolut konkret planbar. Wer dies schon bei den Onlineaktivitäten verstanden hat, d.h. Optimierung der Kampagnen zur Erhöhung der Conversion-Quoten, dem wird auch sofort verstehen, dass es im Telefonmarketing ebensolche Abschluss-Quoten gibt. Wenn ich diese in Erfahrung bringe, dann kann ich meinen Erfolg exakt planen. Absolut erreichbares Ziel, wie schon genannt > 60%. Wenn das kein Antrieb ist.
8. Erfolgsbaustein: Nach dem Kauf ist vor dem Kauf.
Es ist statistisch gesehen 6 mal einfacher einen vorhandenen Kunden auszubauen, als einen neuen zu gewinnen. Diese Tatsache kannst du dir zu nutze machen. Hierzu musst du wissen, wie sich Kundenloyalität nach dem Kauf weiterentwickeln lässt und wie man in diesem Stadium Up Sell oder Cross Sell Produkte positioniert.
9. Erfolgsbaustein: So einfach wie möglich ist zu kompliziert.
Mit dem geringsten Aufwand den höchstmöglichen Ertrag zu erwirtschaften bedeutet, jede erdenkliche Automatisierungs-Stellschraube zu drehen, die dieses Ziel unterstützt. Hier erfährst du, welche Vielfalt hier einsetzbar ist und wie es ganz simpel funktioniert, denn einfach ist schon zu kompliziert.
